“能有界?心無界”來客易杯第四屆設計師及用戶優(yōu)選品牌評選活動頒獎盛典見證了照明行業(yè)夢想綻放的時刻，這個榮耀的殿堂將永不關(guān)閉，它將繼續(xù)傳承，迎接更多堅持品牌夢想與匠心精神的企業(yè)。

 

2016年，賽爾傳媒與照明行業(yè)一起更深層次同品牌對話，探尋品牌建設的路徑。我們深知品牌的建設不可能一蹴而就，品牌的建設更不可能一成不變。隨著市場的變化、技術(shù)的變革、經(jīng)濟的發(fā)展、社會的變遷，品牌的形象也在不斷革新，品牌建設理念也在不斷推陳出新。對于企業(yè)來說，從品牌創(chuàng)立之初，就已經(jīng)打響了品牌建設的持久戰(zhàn)。

 

1品牌建設需要定位清晰

在品牌建設的重要性已經(jīng)被高度達成共識的今天，酒香顯然也怕巷子深。照明行業(yè)經(jīng)歷著產(chǎn)品競爭、品牌競爭、渠道競爭、供應鏈競爭，所有的競爭無非就是品牌建設的過程。

 

 

品牌建設的第一仗能不能打漂亮，在于品牌的定位。企業(yè)進行品牌建設之前應該深思熟慮，給自己設好定位，自我明確：“賣什么”（產(chǎn)品）、“賣給誰”（客戶）、“怎么賣”（營銷），而不是一頭熱的盲目建設，更不是簡單的模仿抄襲，從一開始就陷入品牌形象不清晰的境地。

 

 

首先企業(yè)明確思考“賣什么”，也就是產(chǎn)品定位。三思而后行，先基于你“能”做什么，再去思考規(guī)劃你“想”做什么。產(chǎn)品的特點是標準化規(guī)?；a(chǎn)，還是滿足個性化定制化需求？擁有的是產(chǎn)能優(yōu)勢還是研發(fā)、技術(shù)優(yōu)勢？產(chǎn)品的核心競爭力在哪里？

 

其次是想清楚“賣給誰”，也就是客戶定位。想清楚賣什么的時候，搞清楚誰是最終用戶了嗎？這些所謂的“最終用戶”，為什么一定要買你的產(chǎn)品？如果確實要買，他們會通過什么渠道購買？誰是與他們成交的直接或間接產(chǎn)品賣家？誰會對購買產(chǎn)生意見領(lǐng)袖的作用？

 

最后就是“怎么賣”，也就是營銷策略。好產(chǎn)品再加上巧妙的運用營銷手段猶如如虎添翼。很多營銷專家強調(diào)：戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃一定要有延續(xù)性和節(jié)奏感，它是對研、產(chǎn)、銷一體化系統(tǒng)的思考和實施；盈利模式必須清晰，忌諱拔苗助長和飲鴆止渴；預算很嚴肅，也是高壓線，避免盲目的低價競爭；誠信不能丟，一諾千金；服務不只是高喊口號，行動是關(guān)鍵；善于利用科技之便，事半功倍。

只有這三者有機的統(tǒng)一才可以為品牌建設打好基礎(chǔ)，才能為企業(yè)創(chuàng)造價值做準備。

 

2品牌建設需要營銷精準化

品牌形象是連接用戶與照明企業(yè)的一個窗口，形象的好壞直接決定了用戶是否愿意接受更深層次的了解。但是，品牌形象只是第一步，照明企業(yè)加強“修內(nèi)”才是能夠吸引住消費者的決定性因素，所以品牌建設的后續(xù)工作也要有條不紊地開展。

 

 

品牌的傳播和維護是讓品牌長遠發(fā)展的兩個關(guān)鍵，完成了品牌形象的建立，就要進行推廣和維護。在競爭日益激烈的今天，營銷渠道已經(jīng)被充分挖掘，五花八門的營銷渠道讓人眼花繚亂。營銷方法雖然多，但并不是適合所有的企業(yè)，照明企業(yè)還需要根據(jù)自身的綜合實力來斟酌選擇。

 

目前我國已經(jīng)成為全球照明產(chǎn)業(yè)變革與轉(zhuǎn)型升級中半導體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域之一，已經(jīng)為半導體照明產(chǎn)業(yè)的第一大國。從市場現(xiàn)狀看，雖然LED照明企業(yè)不勝枚舉，但是具有品牌影響力的企業(yè)不多，營銷方式也比較單一，如果中國的照明品牌想在國際舞臺樹立獨特旗幟，必須強化品牌，加強技術(shù)創(chuàng)新，改變營銷手段。

 

微笑曲線附加值較高的兩端是研發(fā)和營銷，研發(fā)的周期往往較長，需要企業(yè)長期堅持和投入，而營銷則往往較快產(chǎn)生效果，變動營銷手段，關(guān)注品牌建設，可以短期內(nèi)起到良好的效果。

 

2017年是品牌精準營銷的元年，企業(yè)更多地開始關(guān)注品牌傳播和營銷的精準性。賽爾傳媒深耕行業(yè)十余年，搭乘了中國經(jīng)濟發(fā)展的快車，也正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新階段，見證了行業(yè)品牌的崛起，也目睹了諸多品牌的衰落。多年的品牌傳播經(jīng)驗，讓賽爾觀察行業(yè)有獨特的視角，2017年將重點聯(lián)合具有品牌意識的照明企業(yè)，為其提高品牌、鏈接客戶及促進銷售提供針對性的服務。

 

賽爾通過自身產(chǎn)品和資源幫助企業(yè)解決“營”當中的市場傳播及品牌塑造問題；另外通過“來客易”新一代產(chǎn)品營銷工具幫助企業(yè)鏈接客戶解決“銷”的問題。

 

3品牌建設要與時俱進

科技的發(fā)展、社會生活節(jié)奏的加快，在一定程度上加速了各類產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度，這種趨勢在照明行業(yè)也逐年加強。為了爭奪漸趨飽和的市場份額，照明企業(yè)紛紛各出新招，在拓展多元化的營銷方式與渠道的同時，不斷減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的時間。

 

 

品牌建設也是一樣的道理，隨著時代的發(fā)展、社會的變遷。人們的審美觀和對產(chǎn)品的訴求點也多元化。過去的品牌形象可能經(jīng)過幾十年時間之后就不再適應現(xiàn)今的審美觀。原先的品牌形象可能會讓人覺得呆板，產(chǎn)品也是一樣，照明產(chǎn)品的更新也將越來越快，以適應社會生活的變化和審美需求。

 

品牌建設是一場艱苦的持久戰(zhàn)，永遠沒有“天花板”，更不可能“一步登天”。照明品牌留給設計師和用戶的第一印象便是產(chǎn)品的設計，只有適應主流用戶和設計的審美需求，才能收獲市場的青睞。然而隨著時代的發(fā)展，主流消費群體也在變化，逐漸趨向年輕化。所以照明品牌也要順應時代的發(fā)展，滿足新的消費人群需求，保持著新鮮的活力，根據(jù)市場做出相應的調(diào)整。

 

 

所以，品牌建設亦需加強創(chuàng)新，創(chuàng)新已經(jīng)成為一種生產(chǎn)動力，唯有使得品牌不斷融入時代發(fā)展元素，企業(yè)才能獲得長遠發(fā)展。

 

品牌建設是一場持久戰(zhàn)，而這漫長持久不是因為僅申請建立一個品牌就算是成功，而是要把品牌真正融入到產(chǎn)品當中，讓單純的產(chǎn)品銷售變?yōu)槌晒ρ堇[、詮釋品牌的過程。這其中，產(chǎn)品品質(zhì)保證、售后服務、產(chǎn)品宣傳策劃等根植于消費者頭腦中，這些重要環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)緊扣，最終在市場中形成企業(yè)的品牌。同時在品牌不斷被市場認知、了解的過程中，也為企業(yè)反映了消費者的認知，甚至反映了消費群的特質(zhì)。從而為企業(yè)開拓更廣闊的市場提供參考。品牌建設已蔚然成風，但是企業(yè)還需根據(jù)自身的情況確定策略。切不可急躁，要有沉住氣、刻苦鉆研的“工匠精神”，方得始終。

 

 

2017年的畫卷已經(jīng)鋪展開來，品牌建設的篇章還需要我們一起描繪更多色彩。我們已經(jīng)緊握畫筆，希望以“攜手、創(chuàng)造、共建、共享、共贏”的理念，邀您一起繪就品牌夢的藍圖。