LED銷售必備:12個(gè)問題搞懂B2B客戶的真實(shí)意圖(下)12個(gè)問題搞懂LED行業(yè)B2B客戶的真實(shí)意圖(上)三、銷售后期4個(gè)問題決定你要破釜沉舟還是靜觀其變?下午剛上班,銷售小將珊珊又一臉惶恐地走進(jìn)了我的辦公室?？粗蠲伎嗄樀纳荷?我急忙問道: 是不是光明銀行那個(gè)項(xiàng)目出岔子了?岔子倒沒出,不過客戶下周二開董事會(huì)做最終決策,我心里沒底,想和你討論一下。我心里咯噔一下,一個(gè)大項(xiàng)目到現(xiàn)在這個(gè)階段,如果你覺得是你的,未必是你的;但如果你覺得不是你的,一定不是你的。投光燈。最近客戶中有沒有人突然給你提出你解決不了的問題? 你怎么知道? 珊珊很驚訝,最近他們電氣組的一位副總工,提出來想用高反射率白色鋼板反射器,你知道我們的產(chǎn)品在這方面不是強(qiáng)項(xiàng),我們平時(shí)都是鋁反射器!不過我們已經(jīng)解釋過了,他也沒再提出其他的異議。我知道有麻煩了,客戶這時(shí)提出這樣的問題,往往并不是要一個(gè)解釋,而是要找一個(gè)剔除你的理由。好的投光燈有哪些。 客戶反復(fù)和你確認(rèn)過價(jià)格嗎? 我連忙問道。舞臺(tái)專用地排投光燈。沒有,我們報(bào)完價(jià)后,只和我們確認(rèn)過一次,問問我們還能不能降。我不知道投光燈十大品牌。我說可以。其實(shí)貼片投光燈?？蛻艟蜎]再糾纏。 珊珊似乎不明白我為什么這樣問。你看亞明投光燈圖片。這個(gè)信號(hào)更危險(xiǎn),這說明客戶根本沒把你的價(jià)格當(dāng)回事,因?yàn)樗麄儔焊蜎]打算選你。洗墻投光燈。 你多長時(shí)間沒見他們高層了?他們高層都很忙,兩個(gè)月前見過他們一位副總,副總讓我多和他們的信息部門溝通,之后就再也沒有見過。報(bào)價(jià)的時(shí)候,我試圖和那個(gè)副總聯(lián)系一下,但是他太忙了,實(shí)在沒時(shí)間見我。移動(dòng)式投光燈?？蛻糁杏袥]有人明確地表達(dá)過一定選你? 我追問到。小型投光燈。 沒有吧,他們只是說,我們很不錯(cuò),他們會(huì)重點(diǎn)考慮。室外投光燈。 珊珊答道。從現(xiàn)在情況來看,你肯定沒戲了!他們只是把你當(dāng)成參考,而不是一位備選供應(yīng)商,你唯一的作用就是來證明你的競爭對手做得多么好。聽說led。 我嘆了口氣。我不知道新款。在項(xiàng)目后期,如果你能夠準(zhǔn)確判斷出自己占有優(yōu)勢,要做的事情就是把自己的價(jià)格和客戶的風(fēng)險(xiǎn)建立緊密的鏈接,防止對手孤注一擲。反之,如果你判斷自己處于劣勢,則要盡量拖慢決策的步伐甚至要想方設(shè)法讓項(xiàng)目停下來,手段自然就是通過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大客戶的擔(dān)憂。多功能b型投光燈。因此,此階段4個(gè)問題決定你要破釜沉舟還是靜觀其變? 1、有沒有突然地異議這里的異議,是指在項(xiàng)目后期突然出現(xiàn)的,你的產(chǎn)品解決不了的問題,或者干脆就是對價(jià)格的不滿。

未來紫光LED晶片將成LED照明研究重點(diǎn)上世紀(jì)末,半導(dǎo)體照明開始出現(xiàn)并快速發(fā)展,其中一個(gè)核心前提是藍(lán)光GaN基發(fā)光材料的生長和器件結(jié)構(gòu)的制備,而未來材料和器件結(jié)構(gòu)技術(shù)的水平也終將決定半導(dǎo)體照明技術(shù)的高度。對于led投光燈定額。就GaN基材料及器件衍生出設(shè)備、源材料、器件設(shè)計(jì)、芯片技術(shù)、芯片應(yīng)用等五大部分進(jìn)行分析。設(shè)備在當(dāng)前無法制備大塊GaN單晶材料的情況下,MOCVD即金屬有機(jī)物化學(xué)氣相沉積設(shè)備仍是GaN材料異質(zhì)外延最關(guān)鍵設(shè)備。聽聽led新款投光燈。當(dāng)前商用MOCVD設(shè)備市場主要由國際兩大巨頭掌握,在此局面我國MOCVD仍取得較大發(fā)展,并且出現(xiàn)48片機(jī)。學(xué)習(xí)投光燈大小。但我們?nèi)孕枰J(rèn)識(shí)到國內(nèi)MOCVD的缺點(diǎn)。投光燈安裝。對于MOCVD,一般而言,研究型設(shè)備的重點(diǎn)是溫度控制,商業(yè)化設(shè)備是均勻性、重復(fù)性等。投光燈組。在低溫下,可以生長高In組分InGaN,適合氮化物體系材料在橙黃光、紅光、紅外等長波長的應(yīng)用,使氮化物應(yīng)用涵蓋整個(gè)白光領(lǐng)域;而在1200oC-1500oC高溫下,可以生長高Al組分的AlGaN,使得氮化物應(yīng)用擴(kuò)展到紫外領(lǐng)域和功率電子器件領(lǐng)域,應(yīng)用范圍獲得更大的擴(kuò)展。對比一下20w投光燈。目前國外已經(jīng)具有1600oC高溫MOCVD設(shè)備,可制備出高性能紫外LED和功率器件。投光燈。我國MOCVD仍需長期發(fā)展,擴(kuò)大MOCVD的溫度控制范圍;對于商用設(shè)備不僅要提高性能,更要保證均勻性和規(guī)?；?。源材料源材料主要包括各種氣體材料、金屬有機(jī)物材料、基板材料等。聽說移動(dòng)式。其中,基板材料是重中之重,直接制約外延薄膜質(zhì)量。工地投光燈。目前,GaN基LED的襯底越來越多元化,SiC、Si以及GaN等襯底技術(shù)逐步提高,部分襯底從2英寸向3英寸、4英寸甚至6英寸、8英寸等大尺寸發(fā)展。移動(dòng)式投光燈。但綜合來看,當(dāng)前性價(jià)比最高的仍是藍(lán)寶石;SiC性能優(yōu)越但價(jià)格昂貴;Si襯底的價(jià)格、尺寸優(yōu)勢以及與傳統(tǒng)集成電路技術(shù)銜接的誘惑使得Si襯底仍然是當(dāng)下最有前景的技術(shù)路線之一。事實(shí)上投光燈大小。GaN襯底仍需在提高尺寸和降低價(jià)格方面下功夫,以便未來在高端綠光激光器和非極性LED應(yīng)用方面大顯身手;金屬有機(jī)物材料從依賴進(jìn)口到自主生產(chǎn),有了很大的進(jìn)展;其他氣體材料也取得長足進(jìn)步。投光燈?？傊?我國在源材料領(lǐng)域獲得很大發(fā)展。外延外延,即器件結(jié)構(gòu)的獲得過程,是最具有技術(shù)含量的工藝步驟,直接決定LED的內(nèi)量子效率。我不知道led新款投光燈。目前半導(dǎo)體照明芯片絕大多數(shù)采用多量子阱結(jié)構(gòu),具體技術(shù)路線往往受制于襯底材料。20w充電投光燈。而藍(lán)寶石襯底普遍采用圖形襯底(PSS)技術(shù),降低外延薄膜的為錯(cuò)密度提高內(nèi)量子效率,同時(shí)也提高光的出取效率。54w投光燈。未來PSS技術(shù)仍是重要的襯底技術(shù),且圖形尺寸逐漸向納米化方向發(fā)展。 而利用GaN同質(zhì)襯底可以采取非極性面或半極性面外延生長技術(shù),部分消除極化電場引起的量子斯塔克效應(yīng),在綠光、黃綠光、紅橙光GaN基LED應(yīng)用方面具有非常重要的意義。你看大小。另外,當(dāng)前的外延普遍是制備單發(fā)光波長量子阱,采用適當(dāng)外延技術(shù),可以制備多波長發(fā)射的LED,即單芯片白光LED,這也是很有前景的技術(shù)路線之一。機(jī)場投光燈。其中,具有代表性的如用InGaN量子阱中相分離,實(shí)現(xiàn)了高In組分InGaN黃光量子點(diǎn)和藍(lán)光量子阱組合發(fā)出白光。此外,還有利用多重量子阱發(fā)光實(shí)現(xiàn)寬光譜發(fā)光模式,以此實(shí)現(xiàn)單芯片白光輸出,但是該白光的顯色指數(shù)還比較低。無螢光粉單芯片白光LED是很具吸引力的發(fā)展方向,如果能實(shí)現(xiàn)高效率和高顯色指數(shù),將會(huì)改變半導(dǎo)體照明的技術(shù)鏈。在量子阱結(jié)構(gòu)方面,引入電子阻擋層阻擋電子泄露提高發(fā)光效率已經(jīng)成為LED外延結(jié)構(gòu)的常規(guī)方法。此外,優(yōu)化量子阱的勢壘和勢阱仍將是重要工藝環(huán)節(jié),如何調(diào)節(jié)應(yīng)力,實(shí)現(xiàn)能帶裁剪,可以制備不同發(fā)光波長的LED。在芯片覆蓋層方面,如何提高p型層的材料質(zhì)量、p型層空穴濃度、導(dǎo)電性能和解決大電流下droop效應(yīng)仍然是當(dāng)務(wù)之急。

4、一體化散熱結(jié)構(gòu)計(jì)，產(chǎn)品外形美觀，表面防腐處理，配合嚴(yán)密結(jié)構(gòu)緊湊主體采用超強(qiáng)散熱片壓鑄鋁結(jié)構(gòu)，
3、外觀造型新穎、時(shí)尚

2、主要用于建筑立面照明、綠化樹木照明及舞臺(tái)燈光照明

1、投光燈系列特有的防水設(shè)計(jì)，
5000k

22.5

L23.9xW31.9xH4.6

600W

AC85-220V

DG5251B

5000k

15.5

L23.9xW20.1xH4.6

400W

AC85-220V

DG5251A

5000k

L20xW14.4xH3.6

200W

AC85-220V

DG5251

重量(kg)

燈具尺寸(英寸)

燈具功率

工作電壓

產(chǎn)品型號(hào)